拼多多大力发展农业

在农业这条路上，拼多多走得越来越远了。

不久前，拼多多发布了二季度财报，其中有个很值得关注的地方：二季度营销费用113.4亿元，占收入的比例降至36%；研发费用26.1亿元，同比增长12%。

这一增一减，意味着拼多多不再需要靠高强度营销维持增长了，工作重心正在向研发转移。而研发的主要方向，则是农业。拼多多CEO陈磊就在财报发布时表示，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。

实际上，拼多多在农业上的布局，远比我们想象中要早。

农业，是拼多多起家的地方，其最早销售的品类就是以水果为主的农产品，而且早早地提出了“农地云拼+产地直发”的运营模式。从这时起，拼多多便走出了“农村包围城市”的路线。

2019年，拼多多开启首届农货节，至今已举办了四年，辐射产区从500个扩展到近2000个，每年都会投入大量资金补贴农产品，可以说农产品一直是百亿补贴中的“C位”。

拼多多真金白银的投入获得了显著的成效，2020年，拼多多农产品GMV超过2700亿元，并宣布成为中国最大的农产品上行平台。

2021年，拼多多创始人黄铮卸任CEO的职位，决定投身农业研发。接任者陈磊也表示要坚持把农业作为战略重点，将拼多多打造为全球最大的农产品批发平台，并制定了“五年计划”：将继续培养10万新农人。

此时的拼多多已经意识到，单纯靠补贴是做不好农业的，未来比的是人才、技术和生态链条，必须加大农业方面的研发。为此，拼多多成立“百亿农研”项目，称将不以行业价值和盈利为目的，推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。

比如，拼多多举办了首届“中国农业机器人创新大赛”，展开农业科技的前沿探索；又举办了“多多农研科技大赛”，吸引了诸多90后的新农人，让长期坐“冷板凳”的农研业界看到了希望。

如今的拼多多，已然“死磕”上农业了。

拼多多为何死磕农业

拼多多为什么如此执着于农业呢？其原因来自多个方面。

从拼多多自身的角度看，传统的零售电商模式增长已经见顶，拼多多必须尽早转型，但留给它的选择并不多。

拼多多2021年财报显示，过去一年拼多多的活跃用户高达8.69亿，比淘宝还要多，而中国网民的数量不过10亿，增长很快将面临停滞。

为了寻找新的增长点，拼多多只能拓展新的赛道。而当前最火的直播电商赛道，已经有抖音、快手占据流量高地，本身不具备内容基因的拼多多很难后来居上。如果想提升品质走高端路线，且不说用户的刻板印象很难改变，光是供应链的巨额投入就令人望而却步。人人都想当第二个淘宝，但很少人想当第二个京东。

所以，挑来拣去，农产品电商已经是可行性最高的一条路线了，拼多多选择死磕农业，是建立在对自身清醒的认知上的，有一分热发一分光。

从农业的角度看，农业是非常“稳”的基础产业，农产品电商也确实有很好的发展前景。

根据第三方统计显示，2020年我国智慧农业的市场规模估算约为622亿元左右，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿。此外，去年全年，全国农村网络零售额1.79万亿元，同比增长高达8.9%。在“互联网+”的赋能下，国内农村电商保持了高速的发展态势。

具体到农产品电商的模式上，其利润空间也是非常可观的。我们知道，农产品的收购价和市场价相差巨大，大部分利润都被“中间商”给赚去了，毕竟农产品的极易损耗的，不及时卖出去，就要烂在地里。

而拼多多所做的，就是缩短农产品销售链路，减少中间商赚差价。同时用技术改善农作物的种植条件，增大产量，提升产品质量。开源节流双管齐下，利润便上去了。

如果把视角放高一些，拼多多发展农业，更是在响应时代的号召。

近几年，脱贫攻坚一直是国家的重点工作，而农业是人们致富门槛最低、可行性最高的合法路线了。很多不发达的地区本身有特色农产品，只是缺乏合适的销售渠道。所以拼多多如果能解决“卖给谁”的问题，等于是为他们指出了一条脱贫的明路。

做电商平台，当然要靠自我奋斗，但也必须顺应时代的潮流。在这个强调“脱虚向实”、打击巨头垄断的时代，发展农业无疑是最“根正苗红”的选项。不仅有利于塑造良好的企业形象，也可以得到部分政策优惠。

考虑到以上因素，拼多多死磕农业便显得十分合理了。

农业之外，电商拥有无限可能